Les 10 règles d’un contenu qui claque

Entre deux petits croquis résumant les pensées dominantes dans le content marketing, Dan dispense 10 précieux conseils qui résonnent chez nous comme ceux d’une âme sœur d’Outre-Manche.

Arrêtez d’essayer de produire du contenu sur tous les réseaux sociaux.

Si vous vendez des fausses dents, votre cible démographique ne sera probablement pas sur Insta, pas vrai ? Personne ne veut tomber sur les photos d’un vieux qui bave sa soupe sur son gilet. Trouvez où vos clients sont et devenez outrageusement bon sur un ou deux réseaux. Car pour le B2B, Linkedin est votre homme.

Aussi débile que cela puisse paraître, sortez des sentiers battus.

Et, ce que je veux dire par là c’est que vous devez simplement vous demander “que font mes concurrents sur le marché” et NE LE FAITES PAS. Je m’en fous de savoir à quel point ça marche pour eux. Si vous faites la même chose, comme la plupart des entreprises croient qu’elles doivent faire, une ou deux choses vont se passer.

• Soit vous allez produire du marketing version cheapos de ce que fait votre concurrent,
• soit vous allez contribuer de la même manière que votre concurrent, ce qui aura le don d’ennuyer vos clients et qui gâchera la fête pour tout le monde.

Commencez avec des défis simples.

Vous n’avez pas à enfourcher un zèbre dans un couloir d’hôpital en criant “La Sécurité Sociale peut se brosser !” tandis que, nu comme un ver, vous brandissez un drapeau avec votre logo dessus, juste pour faire connaître votre nouveau programme de santé aux gens. Dans la plupart des industries, le contenu – et les efforts marketing en général – sont ridiculement à chier, tellement qu’un simple changement fait la différence, un ton familier peut significativement vous faire sortir du lot.

Cernez clairement votre message et votre ton éditorial avant d’essayer quoi que ce soit d’autre.

Vous n’avez pas non plus besoin de sauter sur des vidéos, des mèmes, des ebooks ou des conférences. Commencez avec du contenu simple. Étayez-le jusqu’à obtenir un nombre raisonnable d’engagements ; puis analysez tout le toutim jusqu’à comprendre ce qui fonctionne. C’est seulement là que vous saurez enfin les choses auxquelles votre audience-cible réagit ; c’est aussi à ce moment que vous pourrez diversifier votre contenu en conséquence.

Arrêtez de perdre du temps avec 100 pages de stratégie marketing avant d’avoir testé votre contenu sur votre marché.

Rassemblez des idées de contenu qui ne prendrait pas un temps fou et un taff dingue à produire ; sortez le contenu, analysez ce qui fonctionne, puis commencez à construire votre stratégie et vos campagnes autour de sujets qui résonnent pour les gens que vous tentez d’atteindre.

Ne jetez pas l’argent par les fenêtres avec du contenu avant de savoir ce que votre audience veut voir.

Si vous vous retrouvez avec une infographie qui vous a pris 5 heures de création mais vous a rapporté 3 likes parce que, en vrai, elle est merdique, mettre du budget derrière ne fera que pousser l’infographie à une audience plus large, qui pensera aussi qu’elle est merdique.

Vous n’avez probablement pas à produire autant de contenu que les “experts” aimeraient vous le faire croire.

Si vous êtes une petite boîte, ou une entreprise sans équipe marketing, vous n’avez probablement pas le temps de produire quotidiennement du contenu. Être créatif, c’est éprouvant. Si le marketing n’est pas votre métier de base, vous n’avez que peu de temps pour présenter quelque chose. C’est bien plus malin de produire un contenu convenable par semaine qui obtient un bon nombre d’engagements de la part de votre public cible, plutôt que deux posts par jour qui ont autant d’intérêt qu’une photo de chibre sur Tinder.

Construisez une audience.

Le content marketing n’est pas une solution miracle. A dire vrai, aucun type de marketing n’est une solution miracle. Construire votre audience prend du temps, et ça peut prendre un moment avant de produire le contenu qui plaira à votre public. Mais, si vous prenez le temps d’attirer votre auditoire, vous serez capable de leur vendre n’importe quoi. C’est pourquoi Kylie Jenner est la quintessence de tout ce qui va mal dans notre société ; elle pourrait probablement débarquer avec une toute nouvelle gamme de faux cils confectionnés à partir de poils pubiens de grecs S.D.F., et ses fans se bousculeraient pour les acheter.

Ndlr : Kylie Jenner est une de ces personnalités publiques issue de la télé réalité qui fait fureur puisque demi-soeur de Kim Kardashian. Derien.

Vous n’avez pas à parler de sujets relatifs à votre produit tout le temps.

Votre cible a plein, plein d’autres intérêts. Peut-être que vos consommateurs idéaux sont des comptables avec leurs propres manières de faire. Ils sont peut-être aussi dirigeants, alors produisez du contenu qui leur parle. Vous pouvez même parler de hobbies, de la culture d’entreprise, du recrutement ou du magement d’effectifs. Pour construire une audience, les gens veulent un contenu authentique. Pas seulement d’une “expertise” industrielle.

Ne gobez pas n’importe quoi.

Dans le monde confus du marketing, rempli d’agences douteuses, de qualifications de pacotille et d’ ‘influenceurs’ avec de fausses audiences, on peut facilement être noyé par des conneries. Mais n’écoutez pas n’importe qui qui vous dirait quelque chose comme : “[insérer le nom du réseau] est mort.” dans vos publications.

Vous verrez tout le temps ce genre de titre, partout. Twitter est mort. Et pourtant, il y a des millions de gens qui l’utilisent toujours quotidiennement. La publicité postale est morte. Et pourtant, les gens en ont toujours dans leurs boîtes aux lettres.

Avant, je me sentais coupable de dire ça. Mais ceux qui prétendent que telle ou telle chose est morte n’ont juste pas été assez créatif. Imaginez-vous rouler votre dépliant autour de plugs anal et les poster dans les boîtes aux lettres de vos consommateurs potentiels. Pouvez-vous sincèrement me dire que ça ne ferait pas parler les gens ? Oui oui, je vous donne cette idée gratuitement.